树欲静而风不止—产品推广方案的制定与执行
发布日期：2015-03-23浏览：1217
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课程背景
1，使企业的产品营销活动形成上下同欲的闭环过程,促使企业各部门，诸如产品开发部、生产部、销售部、设计部、信贷部、运输部一起围绕市场和客户展开工作。
2，激发方案生成：产品营销推广最佳方案就存在于企业员工的心中课程价值点
1，数十个世界经典营销案例，数个家电领域近年的产品推广和实施案例介绍分析
2，本课程从消费者感知和广告传播角度来讲解产品推广方案制定的全过程
3，深刻的思想具有强大的启发性，如：
员工的参与度比方案本身更重要。
天上不会掉馅饼，而机遇往往是陷阱。
一切营销计划均不足道,制定计划的过程才是至关重要。课程时长
12 H课程大纲
前言：一场产品发布会的思考
第一章，谁是“上帝”
——了解消费者的感知
1，认识营销及广告的作用
2，产品用途与消费者需求之间的关系
3，营销过程中的参与者
4，消费者的感知过程
5，消费者购买的背后动机
6，影响消费者行为的不同动机
第二章，“我”是谁
——市场细分与产品定位
1、消费者细粉与细分市场的方法
2、设定营销目标与区分产品要素
3、营销组合：产品与市场配合的战略
4、产品品牌的规划
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集与市场调查
1、如何发现细分市场、识别目标市场
2、市场调查流程的基本步骤
3、定性和定量调查的方法
4、调查问卷设计过程中的问题
5、调查测试的长处和短处
第四章、逢山开路,遇水架桥
——制定适合的营销推广方案
1、制定推广计划的作用和意义
2、营销推广的目标和战略设计
3、满足需求式目标和销售定向式目标
4、自上而下和自下而上的推广方案
5、制定产品推广预算的方法
第五章、八仙过海,各显神通
——整合营销传播的各类手段
1、创造和建立关系
2、直接营销
3、人员销售
4、销售推广
5、广告与公共关系
第六章、你不可不知的秘密
——营销方案的终端执行
1、执行方案涉及的细节
2、4R执行力系统
3、产品的内部推广会
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